低俯之草

赵初来公司应聘时,连份像样的简历都没有,只一张白纸,寥寥几百字介绍了一下自己的身世,第一关就被人事部刷下来。后来因为新招的几个业务员有两个不堪压力招呼不打一声就走了,不得不进行补招,我便把他约来。
面试时,我问一句说一句,我不问他就一声不吭坐在那里,这是业务员最忌讳的。但是看他已经在这个城市寻寻觅觅两个多月,不免有些心软,便决定给他一个月的时间试试。
小赵的任务是推销我们新代理的一款管理软件。市场上同类软件多如牛毛,究竟有没有市场,谁心里都没底。公司能提供的只有一本厚厚的电信黄页,但上面的电话不是人事部就是门房,一听是推销“啪”的一声就挂了,听得心惊肉跳。后来小赵提出,就按黄页上的地址去找,说不定会有收获。
一个礼拜下来,又跑丢了两个业务员。正当我一筹莫展的时候,小赵带回了第一单生意。这个客户是开发区的一家制造公司,新投产的一条生产线正需要这款软件。不仅如此,他还顺藤摸瓜,牵出一大片,令人刮目相看。
一般业务员出去,不是到人才